ライズの下取り額の目安と交渉の順番｜損しない出し方

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ライズの下取り額はどこで決まる？

下取り額は、販売店がその車を中古車として売れる見込みの価格から逆算して決まります。だから、新車の時にいくらだったかが、まず土台になるんですよね。

ライズは2019年11月の発売から今まで初代のみで、グレードとパワートレインの組み合わせは次の8通りです。車両本体価格は2024年11月改良後のメーカー希望小売価格（消費税込・トヨタ公式）です。

いちばん安いXのガソリンと、いちばん高いZのハイブリッドでは、新車の時点で64万円ほど違います。この差は、下取りの時にも形を変えて残ります。

自分のライズがどの型式か確かめておく

実は、ライズは2021年11月の一部改良で中身が大きく変わっています。年式によって、パワートレインの選び方が違うんです。

1.0Lターボの2WD（A200A）は2021年11月で新車販売が終わり、2WDのガソリンは1.2Lに入れ替わりました。型式は車検証の「型式」欄で確かめられます。

年式ごとの違いはライズの年式ごとの違いで詳しく並べています。査定の前に一度見ておくと、担当者の説明が理解しやすくなりますよ。

下取り額が上がる車、下がる車の違いは？

『同じ年式なのに、友人のライズより安く言われた』ということもあります。ここでは、同じ型式の中で差がつくところを見ていきますね。

グレードの差で言うと、Zには全車速追従機能付ACCやLKC、LEDフォグなどが標準で付いています。中古車で探す人にとって分かりやすい装備なので、査定でも見られやすいところです。

色については、白（シャイニングホワイトパール）と黒（ブラックマイカメタリック）が話題に上がることが多いですね。どの色でどれくらい違うかはライズの色はリセールで差が出るのかで見ています。

社外のホイールやパーツに替えている場合は、純正部品が手元に残っているかも伝えましょう。純正に戻せる状態の方が、話が進みやすいことが多いんです。

グレード・色・年式でどれくらいリセールが変わるかは、ピラー記事のライズのリセールバリューにまとめています。

下取りと買取はどう違う？

下取りは、新しい車を買う販売店に今の車を引き取ってもらう方法です。買取は、買取店に車だけを売る方法ですね。

どちらが高くなるかは、車の状態や時期、店ごとの在庫の事情で変わります。ここでは、仕組みの違いだけを並べておきます。

大事なのは、下取りか買取かを最初から決めつけないことです。両方の金額を並べてから決めればいいんですよね。

買取の相場感はライズの買取相場｜年式・走行距離別の目安で、高く売るための考え方はライズを高く売るには？で詳しくお伝えしています。

値引きと下取りが混ざると何が起きる？

ここが大事なところです。商談で「全部込みでこの金額です」と言われると、どこでいくら得をしたのかが分からなくなります。

例えば、次の2つの提案があったとします。金額は分かりやすくするための例です。

どちらも支払いが減る合計は同じ110万円です。でも、提案Aは「下取りが高い」と感じ、提案Bは「値引きが大きい」と感じますよね。

販売店は、この2つの間で金額を動かせます。だから、合計だけ見ていると、本当はもう少し出せた部分に気づけないことがあるんです。

見積書では「値引き」と「下取り車の価格」が別の欄に書かれます。口頭の説明だけで判断せず、欄ごとの金額を見ておきましょう。

下取りで損しにくい交渉の順番は？

『じゃあ、どう進めればいいの？』と思いますよね。おすすめは、新車の値引きと下取りを別々に固めていく順番です。

最初に新車の値引きを固めておくと、後から下取り額を調整されても、どこが動いたかが分かりやすくなります。値引きの目安と交渉の進め方はライズの値引き相場と限界額で詳しく見ています。

下取りの話をする時は、こんなふうに伝えるとスムーズです。

「値引きはこの金額で決まりとして、下取りは別で見てもらえますか」
「買取店でも見てもらっているので、それと比べて決めたいです」

ほかの金額を持っていることを伝えるのは、失礼なことではありません。販売店側も、比べる前提で数字を出しやすくなります。

乗り換え先がまたライズの場合

ライズからライズへの乗り換えを考えている方もいるはずです。特に、2021年11月より前のガソリン車から、ハイブリッドに移りたいという声はよく聞きます。

この場合も順番は同じです。ハイブリッドとガソリンの差額が何年で取り返せるかはライズはハイブリッドとガソリンどっちが得？で計算しています。

下取りに出す前に確かめておきたいこと

下取りの金額以外にも、手続きの面で確かめておきたいことがあります。後から『聞いてなかった』とならないようにしておきましょう。

残クレで乗っている場合は、契約の満了時に「返却」「買い取り」「乗り換え」を選ぶ形が多いですね。仕組みと損得はライズの残クレは損か得かで詳しく見ています。

自動車税（種別割）の扱いも確かめておきたいところです。ライズの自動車税は、1.2L（ハイブリッド・ガソリン）が年30,500円、1.0Lターボが年25,000円です（2019年10月以降に新規登録した自家用車の標準税率）。

下取りでは、年度の途中で手放しても税金が自動で戻るわけではありません。残りの月の分を下取り額に含めて考えるのか、別に扱うのかは販売店によって違うので、見積書で確認しておきましょう。

いまの下取り額が妥当か確かめるには？

1社の下取り額だけでは、それが高いのか安いのか分かりませんよね。比べる相手を用意しておくのが、いちばん確かなやり方です。

商談の前に買取の査定額を知っておくと、下取り額を聞いた時に判断がしやすくなります。複数の買取店の金額をまとめて集めるなら、一括査定を使うと手間が少なく済みます。

金額が出たら、下取りと買取の差だけでなく、手続きの手間や納車までの乗り方も合わせて考えてみてください。差が小さいなら、手続きが1か所で済む下取りを選ぶのも一つの考え方です。

年式や色で金額がどう動くかの全体像は、ライズのリセールバリュー｜グレード・色・年式でどれだけ違うかで見られます。売る時期を迷っている方は、あわせて読んでみてください。

よくある質問

まとめ

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ライズのリセールバリュー｜グレード・色・年式でどれだけ違うか

ライズの買取相場｜年式・走行距離別の目安と調べ方

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